![]() |
品牌经营是一项科学性和艺术性极强的系统过程,涉及产品设计、采购、生产、营销等企业供应链和价值链中的方方面面,是多兵种合作之战。我国企业在品牌经营中,需要在产品经营、资本经营与品牌经营协调发展的基础上,从多角度、多方面入手,在创新中求生存、求发展。因此如何搞好企业品牌经营是企业目前所面临的重中之重的问题。
4.1转变经营观念,树立名牌意识
企业要真正意识到品牌代表企业产品质量、管理水平、员工素质和商业信用,是企业市场竞争能力的综合体现,最终靠核心竞争力来维持。商业企业的经营者,首先是大型商业企业(集团)的经营者,要通过学习现代商业知识,和了解国内与国际商业发展的形势,审时度势,及时抓住机遇,实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识,实施品牌战略,是现阶段,争夺市场份额,求得企业生存与发展的根本手段之一。更是商业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。有志于商业的经营者、企业家,应从这样的高度和理念,树立起强烈的品牌开发战略意识,以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。
4.2树立创新意识,重点突破,合理创新
第一,观念创新。品牌创新要树立“完整、高新、求实”的观念。“完整”即品牌要形成系列化,要围绕核心产品建立完整的品牌体系;“高新”即品牌的竞争要本着高水平、高质量和高要求展开,要围绕核心技术设计高品质的相关产品:“务实”即品牌战略的实施要注意实际、实在和扎实,将品牌经营战略扎扎实实地实施下去。
第二,组织创新。企业制度的不断创新,即在建立现代企业制度的基础上,对集团组织的横向和纵向进行重组设计,以提高企业组织运行效率。
第三,市场创新。企业要适应市场的变化而调整自己,同时也要积极创新去引导市场消费,甚至创造市场,以利于企业经营的方向变化。
第四,产品创新。企业在产品创新时,不仅在产品功能高级化、合理化方面,而且在性能、质量、安全性、经济性、寿命以及产品服务等方面全方位地进行创新。
第五,技术创新。技术是品牌的基础,企业要不断培育其核心技术,以保证名牌产品的独特性能,并要加强培训.加强技术开发能力。保持品牌的生命力,提高市场竞争能力。
第六,管理创新。品牌的管理创新着重表现在企业实践中不断地进行管理理论、管理方法和管理手段方面的创新,追求能充分展示和提高员工价值的管理方式,提高对环境的应变能力和发展的能力。
4.3合理选择品牌塑造战略
我国企业的劣势决定了我国企业在名牌塑造过程中不能冒进,必须选择适合自己的名牌塑造战略。总体上讲,名牌塑造是一个长期的、渐进的、艰巨的系统工程。在借鉴国内外成功企业的基础上,设计出了品牌联合战略和“贴牌”战略等适合当前我国企业名牌塑造的几种战略[7]。
4.3.1品牌塑造的几种战略
第一,品牌联合战略。所谓品牌联合就是指两种或两种以上的企业品牌,通过相互联合,相互借助而形成的一种独特的品牌。其中一种品牌可以借助于其他一些品牌来丰富自己的品牌的内涵,以实现“1+1﹥2”的效应。美国明尼苏达州大学卡尔森管理学院的一位教授这样认为,“当品牌单独出现没有说服力时,联合品牌可以更好的标明商品的品质”。
第二,“贴牌”战略。所谓“贴牌”生产,就是向别人缴纳一定的费用,利用别人的品牌进行生产。创建名牌,需要花费大量的金钱,有时需要耗时几十年,而且风险极高,对资本实力较弱的企业来说,尤其如此。企业可以首先建设高品质生产、服务运营体系,保证产品品质和售后服务的质量,利用其他知名品牌(也可以是知名经销商品牌)进行“贴牌”生产,在市场竞争中生存下来;在“贴牌”生产过程中,逐渐壮大自己的实力,创造自己的品牌[8]。
4.3.2品牌塑造应注意的问题
第一、要使联合品牌产生强大的整体效应,并不是随意地把多个品牌及其属性进行简单地拼凑,而应根据不同品牌的实际特征进行有目的地选择以及有机地整合。在联合品牌的实际操作中,需要把握以下几点:
①必须具有相同的品牌价值和市场地位。一般来说,弱势品牌很难高攀到一些强势品牌,除非这种弱势品牌具有很好的发展潜力。而弱势品牌也不能过于屈尊降位,否则有可能损害其市场形象。
②功能交叠不能太多,互补性不能太强。一方面,如果各个品牌产品功能交叠太多,说明各种产品的替代性较强,各种产品可能处于相互竞争的态势。一般来说,处于竞争中的各种产品都具有其独特的定位,如果把各种独特的定位强行粘合在一起,往往会造成消费者的心理冲突。另一方面,如果各种产品的互补性较高,有可能使消费者认为这种联合是必然的,因而不再去深入地思考和理解各个品牌之间的相互联系了。
③从战略高度选择联合对象。品牌联合不是一种短期的行为,因此不能只看到眼前的利益,而应站在战略的高度保证企业有更好的发展前景。所以,必须要对品牌联合的参与者进行科学的评估和合理的预期。因为一旦其中任何一个参与者出现某种问题,这种影响就会迅速株连到联合品牌。在品牌联合过程中,各个参与者在优势共享的同时,也共担着风险。所以,科学长远的预期是联合品牌得以成功的前提和保证[9] 。
第二、实施“贴牌”战略应注意的问题。企业在做OEM的同时,还必须注意把握好自己的核心产品,塑造和维护自己的品牌形象,充分利用OEM的各种有利因素,掌握先进技术,不断进行技术更新和产品开发,不断提高自己品牌的竞争力。
①贴牌战略要和创牌战略结合起来,二者不应截然分开。OEM是我国企业做品牌的必经阶段,最终目的是塑造自己的品牌。我国工业化的水平要达到一定的实力,OEM是一个必经的过程和手段。
②我国企业应通过贴牌战略尽快提高内部管理水平、产品质量、生产技术水平、锻炼工人的素质。但是贴牌战略不能从根本解决我国企业缺少领先技术的客观状况我国企业的当务之急是趋利避害,通过OEM减低成本,加大技术研发的投入,从而提高企业的核心竞争力。
③我国企业应通过贴牌战略与国外企业发展又竞争又合作的关系。国际市场竞争的趋势是从竞争走向竟合,成功并不只能建立在对手失败的基础上,也不需要熄灭别人的灯火使自己明亮。我国企业在实施贴牌战略的过程中,应重视企业间尤其是国际间的分工与合作。通过国际间的合作,降低成本,提高效率,形成整体经济,达到双赢目的[10] 。

